Expert sales mcs (h/f)

Description du poste

Mission

Assurer la vente des offres de notre Division Big Data & Sécurité (BDS), plus spécifiquement sur les activités Export depuis la France de la ligne produit MCS, Mission Critical Systems. Le poste couvre les étapes de détection des opportunités, de leur suivi, des actions commerciales en gré à gré ou dans le cadre de réponse à appel d'offres, en collaboration avec les organisations régionales (GBU, Geographical Business Units).

Principales responsabilités

• Développer de nouveaux business sur des comptes ciblés avec une expertise sur une ou plusieurs offres / produits de MCS
• Assurer ce développement sur un territoire dédié, communiqué par le Directeur commercial de la Division en fonction des plans de comptes, et être en support au Client Executive pour finaliser les «deal» associés
• Se concentrer sur des offres techniques en maximisant la vente de produits à forte valeur ajoutée et les services associés (attached services)
• Construire de nouvelles offres en lien avec les plans de comptes (ABP) et les besoins des clients grâce à des ateliers de travail menés avec les clients
• Construire la proposition de valeur pour le client et l'articuler avec l'équipe avant-vente
• Créer et livrer un plan de fermeture avec le Client Executive et le sponsor de l'affaire quand ils existent ou avec le directeur commercial de BDS
• Formuler de façon proactive les deals avec les clients avec l'aide des Client Executive
• Comprendre la dynamique du marché et adapter les offres en collaboration avec les gestionnaires d'offre / chefs de produits
• S'engager auprès des clients pour identifier les points à traiter et construire les plans d'actions associés
• S'engager activement avec des partenaires dans son domaine d'expertise
• Assurer des prévisions d'Order Entry / d'External Revenu / de Marge opérationnelle cohérentes avec une qualité des données

Capacités requises et certification

• Solide connaissance des offres / produits du portefeuille MCS de la Division BDS
• Capacité à construire et finaliser des offres avec les avant-ventes (presales)
• Capacité à articuler des solutions dans une proposition de valeur répondant aux besoins des clients
• Capacité à vendre des produits et des licences de produits
• Compétence de négociation en contexte international
• Excellentes qualités relationnelles et de communication
• Capacité à dialoguer avec des conseils (TPA) sur ces offres
• Profil international (anglais courant impératif)