Responsable commercial zone amérique latine h/f

Description du poste

Basé(e) à Paris, au sein de la Direction du Commerce International de Naval Group, vous développez les ventes EXPORT du Groupe sur le segment Amérique Latine, en pilotant l'action commerciale correspondante et afin d'assurer la tenue des objectifs commerciaux fixés. Vous identifiez les opportunités de vente sur le segment de marché concerné et vous élaborez les stratégies de vente et définissez les plans de capture. A ce titre, vos activités seront les suivantes : - Élaborer et mettre en œuvre les plans d'action de promotion et de lobbying. - Identifier les opportunités. - Négocier les contrats. - Établir les Plans de capture. - Élaborer la stratégie de réponse aux demandes d'offres. - Rédiger la partie commerciale des offres. - Prendre en charge la négociation commerciale et la gestion de la marge de négociation, éventuellement sous l'autorité d'un directeur de négociation. - Signer les contrats dans le cadre des délégations de signature et après visa du directeur d'offre concerné. - Organiser, à l'entrée en vigueur des contrats, la revue de transfert de contrat au profit du directeur de projet désigné pour en assurer l'exécution. - Intervenir de même pour tout avenant majeur élargissant ou modifiant l'économie initiale du contrat. Les missions ne sont pas exhaustives et peuvent évoluer dans le temps. Naval Group s'engage dans l'évolution de ses collaborateurs, que celle-ci soit dans le domaine technique, le management ou encore la gestion de projet. Etre collaborateur chez Naval Group, c'est avoir la possibilité de vivre un parcours qui vous ressemble en adéquation avec vos envies et les besoins du groupe.Vous avez une expérience similaire d'au minimum cinq ans dans un environnement industriel et international. Vous avez démontré votre capacité à conduire des actions commerciales, négocier et produire des offres techniques et commerciales mais aussi et surtout à conduire des actions de lobbying et de promotion. Vous êtes parfaitement à l'aise en situation de représentation face à des délégations étrangères. Vous avez de bonnes notions de Droit commercial national et international. Vous maîtrisez impérativement l'anglais et l'espagnol. Naval Group est convaincu que la diversité est une richesse pour l'entreprise et un atout pour sa performance. C'est pourquoi nous soutenons l'égalité entre les femmes et les hommes et favorisons l'insertion professionnelle, l'accès et le maintien dans l'emploi des personnes en situation de handicap.

Profil de l'entreprise